2015年5月28日，從中國重汽經(jīng)銷商了解到，中國重汽將通過與社會現(xiàn)有成熟的二手車交易服務(wù)商合作，共同開展中國重汽“以舊換新”業(yè)務(wù)，搭建二手車置換平臺, 用戶將使用過的、擬出售的中國重汽品牌或其他品牌的中、重型卡車出售給重汽指定中介所得車款作為新車款的一部分，并向中國重汽經(jīng)銷商補交差價購買中國重汽新車。


　　重汽幫你與舊卡車說再見


　　“以舊換新”這則消息一發(fā)出便得到用戶關(guān)注。5月28日，新疆隨車吊用戶代云超咨詢有關(guān)重汽的“以舊換新”活動，他表示自己的隨車吊已用9年，早就計劃換臺新車，由于資金與車輛出售問題遲遲沒能實現(xiàn)。最近，他關(guān)注到重汽M5G底盤的隨車吊配置了德國曼技術(shù)的發(fā)動機，準備賣了舊車買一臺重汽的。經(jīng)過與筆者的確認后，他已經(jīng)提交了申請，只等到二手服務(wù)商評估車輛價格。


　　在此之前，中國重汽在新疆烏魯木齊的經(jīng)銷商新世隆商貿(mào)有限公司的張積瑞總經(jīng)理，他表示："這項服務(wù)非常好，接到消息后，我們第一時間通過企業(yè)官方微信、短信平臺對外傳遞，發(fā)布第二天就收到很多用戶的反饋，除了新疆區(qū)域用戶外，黑龍江、浙江甚至海南的用戶都打來電話咨詢。"中國重汽的舊卡車換新卡車，為什么會立刻收到用戶的積極回應(yīng)呢?


　　2015年前4個月中重卡市場一直處于低迷現(xiàn)狀，大家都有目共睹，新卡車難賣更別提二手卡車。多年來，二手卡車的數(shù)量與日俱增，市場保有量大大超出市場需求量。另外，近兩年經(jīng)濟下行迫使貨運行業(yè)發(fā)展不佳，很多卡車用戶只能守著老卡車湊合過日子。


　　另外，一些企事業(yè)單位選用的專用卡車，長期運行后維修保養(yǎng)成本、人員管理成本居高不下，迫于資金壓力及二手卡車銷售復(fù)雜、流程麻煩等問題，很多企業(yè)也只能維持使用。“有了重汽‘以舊換新’服務(wù)，用戶不用擔(dān)心舊車賣不出去，不論使用什么品牌的卡車都可以享用中國重汽的這項服務(wù)，想買新車就買新車，不再有后顧之憂。”烏魯木齊新世隆商貿(mào)有限公司的張積瑞說道。


　　中國重汽推出的“以舊換新”服務(wù)似乎為一劑良藥。這不僅為用戶提供一個可信賴的二手車交易平臺，保證車輛成功出售，同時，也是中國重汽營銷創(chuàng)新的一個重要形式，在弱市重謀求創(chuàng)新、突破的重要形式。“以舊換新”也許會拉動中國重汽全年的市場銷量。


　　能否順利運轉(zhuǎn) 二手服務(wù)商成關(guān)鍵


　　筆者發(fā)現(xiàn)，用戶代云超雖然已經(jīng)提交申請，但他心中卻有顧慮便是車輛被評估的價格，價格會與市場價格持平還是略低呢?事實上，代云超所擔(dān)心也將是重汽“以舊換新”能否落實推廣的重點，重汽所聯(lián)姻的二手服務(wù)商能否為車輛提供一個準確的價格評估機制頗為重要。


　　“以舊換新”已經(jīng)在很多行業(yè)中應(yīng)用，筆者關(guān)注到在今年上半年，以蘋果、三星等為代表的手機廠商也都提出了這樣的服務(wù)模式，且面向所有品牌的產(chǎn)品。從蘋果的反饋看，用戶普遍認為蘋果的定制價格偏低，因此蘋果的此次活動成果并不理想。再看三星這邊卻是好評不斷，不僅定價高而且購買三星新品還可以再優(yōu)惠，這也獲得一大波用戶加入三星陣營。


　　重汽的“以舊換新”能否像三星那樣滿載而歸呢，此時我們還無法預(yù)測。不過，就筆者擔(dān)心的價格評估問題，新世隆商貿(mào)有限公司張總補充道：“二手卡車行業(yè)歷經(jīng)多年的發(fā)展有一部分已經(jīng)成熟，很多大型二手車企業(yè)對價格評估已經(jīng)透明，重汽此次可以推出這項服務(wù)一定是本著公平、合理的原則，在售價上選用最專門的中介機構(gòu)進行評估，車輛性能優(yōu)越的價錢有可能比市場價格高出，具體還要看車的情況。”


　　的確，只要有一個公平的機制來評估，用戶最終應(yīng)該是可以滿意的。就筆者看來，用戶有意向辦理“以舊換新”業(yè)務(wù)的，可以先與二手交易商聯(lián)系得到車輛的預(yù)售價格，并以此與中國重汽提供的服務(wù)商價格做對比，如果價格相似且用戶比較看好中國重汽的卡車產(chǎn)品，那重汽的這項服務(wù)無疑是最和您胃口的，且全權(quán)交給他們來操作，也省去中間操作的繁瑣流程。


　　據(jù)了解，中國重汽此次推出的“以舊換新”的服務(wù)方案試行期為三個月。這項服務(wù)不僅實現(xiàn)中國重汽在汽車后市場"親人"服務(wù)的延伸，進而使中國重汽實現(xiàn)在中重型卡車全生命周期過程中的服務(wù),進一步拓展中國重汽銷售領(lǐng)域和業(yè)務(wù)范圍。以舊換新在家電、手機、電腦等行業(yè)風(fēng)靡已久，如今已經(jīng)席卷了卡車行業(yè)，最終，它能否在卡車行業(yè)有效的開展，讓我們拭目以待吧。